Sun Tzu mengamati dalam The Art of War, “Lebih penting untuk memikirkan lebih baik dari musuh Anda daripada mengalahkannya.” Bahkan setelah 2.500 tahun, pepatah ini tetap universal dan relevan.
Sun Tzu memperingatkan tentang berperang tanpa strategi atau mengetahui apa tujuan akhir Anda. Taktik bukanlah strategi. Dalam lingkungan bisnis, mudah sekali untuk mencampuradukkan keduanya karena menggunakan taktik membuat Anda seolah-olah memiliki rencana padahal tidak. Para pemimpin terbaik harus terlebih dahulu memahami tujuan mereka, dan kemudian mencari teknik khusus untuk membantu mereka mencapainya. Namun, mereka juga harus bersedia untuk menyesuaikan tujuan mereka dan menggunakan teknik-teknik baru untuk mencapainya.
Berikut ini beberapa taktik yang dapat Anda gunakan untuk mengungguli lawan.
Carilah peluang arbitrase pemasaran yang unik:
Pada awalnya, iklan penelusuran Google cukup murah dan secara efektif menghasilkan lalu lintas berkualitas tinggi ke situs web e-niaga. Saat ini, iklan seluler masih cukup murah dan dapat digunakan dengan cara yang sama, tetapi menjadi lebih mahal. Tim jalanan dan pemasaran gerilya telah terbukti hemat biaya untuk berbagai merek minuman ringan baru, termasuk Red Bull. Banyak organisasi mempekerjakan penginjil teknologi, yang bertugas menghadiri hackathon dan pertemuan serta memberikan alat bantu kepada para pemrogram.
Temukan pemasok berbiaya rendah:
Inilah yang mendorong sebagian besar manufaktur keluar dari Amerika Serikat dan masuk ke wilayah-wilayah lain di dunia. Hal ini juga mendorong bisnis teknologi untuk mengalihdayakan talenta teknik ke Asia atau Eropa Timur. Ikea memelopori teknik ini dengan mengalihkan produksi dari Swedia ke Polandia, yang saat itu merupakan negara komunis dan sulit bagi orang Barat untuk beroperasi. Masih ada pilihan untuk menemukan pemasok berbiaya rendah jika Anda siap meluangkan waktu, tenaga, dan energi untuk melakukannya.
Ambil risiko dengan merek Anda dengan menggunakan juru bicara atau konten yang tidak akan digunakan oleh perusahaan lain yang lebih konservatif. Fiat telah berhasil melakukan hal ini dengan mempekerjakan Charlie Sheen, yang diberhentikan dari programnya sendiri karena perilaku yang tidak etis, sebagai juru bicara. Merek-merek Virgin terkenal dengan strategi pemasarannya yang inovatif, inventif, dan provokatif. Ketuanya, Richard Branson, pernah mencoba terbang mengelilingi dunia dengan balon udara. Dia tidak berhasil dalam perjalanan tersebut, namun sangat efektif dalam menciptakan publisitas untuk perusahaannya.
Cari dan selesaikan tantangan besar:
Identifikasi dan kuasai masalah atau taktik yang menantang yang dihindari oleh orang lain. Sebelum Apple, semua orang di industri ini berpikir bahwa perangkat yang hanya menggunakan layar sentuh tidak mungkin dibuat. Ketika iPhone diluncurkan, hal ini sangat revolusioner. Sebuah blog di mana Anda hanya bisa memposting 140 karakter dalam satu waktu terdengar konyol, tapi Twitter memang seperti itu. Banyak perusahaan memiliki prosedur, departemen, teknologi, atau mitra yang dihindari oleh karyawan karena dianggap menantang. Ambillah tugas-tugas ini, kuasai, dan Anda akan menjadi sumber daya yang tak ternilai dan tak tertandingi.
Teliti pesaing Anda, periksa diri Anda secara kritis, dan jujurlah. Hanya dengan kejujuran dan kesadaran diri, bersama dengan pemeriksaan menyeluruh terhadap situasi yang ada, Anda akan menemukan jalan menuju pencapaian.