Apakah Anda seorang konsultan tunggal atau mengelola perusahaan manufaktur dengan ratusan karyawan, pengetahuan yang Anda kembangkan selama bertahun-tahun adalah aset yang sangat berharga. Mengapa tidak memaksimalkan potensi tersebut dengan menjadi otoritas, atau bahkan figur terkenal di pasar Anda?
Saat Anda diakui sebagai seorang ahli di bidang tertentu, pintu menuju peluang kerja dengan bayaran lebih tinggi dan kesempatan bisnis lainnya, seperti undangan menjadi pembicara, akan terbuka lebar. Ini akan membantu mengembangkan bisnis Anda dan semakin mendorong kesuksesan.
Berikut adalah tujuh langkah sederhana untuk mencapai tujuan tersebut.
1. Jadilah Advokat dan Pendidik bagi Pelanggan Anda
Sebagai seorang ahli, salah satu peran utama Anda adalah menjadi pendidik dan advokat bagi pelanggan. Anda perlu berkomunikasi secara rutin dengan mereka. Contoh yang bisa diambil adalah bagaimana Dave Ramsey, seorang ahli keuangan, mengelola situs webnya dengan berbagai tips dan artikel untuk pelanggannya.
Selain itu, ia juga menawarkan seminar dan sumber daya gratis yang dapat diunduh. Semua ini adalah cara untuk mengedukasi kliennya, sekaligus memperkuat posisinya sebagai ahli.
2. Mikro-Spesialisasi
Alih-alih mencoba menyenangkan semua orang, fokuslah pada segmen pasar yang lebih kecil. Pendekatan ini akan membantu Anda memahami niche dengan lebih baik dan menyesuaikan strategi pemasaran yang lebih tepat. Anda akan menjadi ahli dalam melayani dan memuaskan pelanggan dalam lingkup yang lebih spesifik.
Contoh mikro-spesialisasi di bidang desain misalnya, seorang desainer yang hanya fokus mendesain kantor CEO perusahaan atau memilih bekerja dengan perusahaan real estate lokal untuk mengatur rumah-rumah yang akan dijual.
3. Menulis Artikel untuk Situs Berita dan Publikasi Profesional
Berusahalah untuk menulis artikel yang relevan dengan bidang keahlian Anda dan kirimkan ke surat kabar, jurnal, serta publikasi profesional lainnya. Konsistensi dalam menciptakan konten akan memperkuat posisi Anda sebagai ahli di bidang tersebut. Jangan hanya menulis beberapa artikel sesekali, tetapi komitlah untuk menghasilkan konten secara rutin di berbagai platform.
4. Tulis Buku dengan Format Problem-Solution
Langkah selanjutnya adalah menulis buku yang didasarkan pada artikel-artikel terbaik yang pernah Anda tulis. Anda bisa memperdalam topik yang sudah disukai oleh pembaca.
Ingat, buku yang efektif tidak harus panjang. Pembaca zaman sekarang cenderung lebih menyukai buku yang ringkas tetapi padat informasi. Format buku memberikan Anda ruang untuk mengeksplorasi masalah dan memberikan solusi yang mendalam, yang akan memberikan status ahli secara instan.
5. Mulai Berbicara di Depan Umum
Berbicara di depan umum mungkin menakutkan bagi banyak orang. Namun, menjadi pembicara di seminar atau panel diskusi adalah cara yang efektif untuk memperkenalkan diri Anda sebagai seorang ahli.
Salah satu cara untuk mendapatkan kesempatan berbicara adalah dengan bekerja sama dengan pembicara sukses lainnya. Jika Anda berkesempatan berbicara bersama seseorang yang sudah dikenal, Anda akan memiliki audiens yang lebih besar dan bisa memberikan perspektif yang berbeda tentang topik yang dibahas. Pelajari teknik berbicara yang baik, seperti proyeksi suara dan penguasaan materi, agar siap memberikan presentasi yang menarik saat kesempatan datang.
6. Wawancara di Radio dan Podcast
Podcast adalah industri yang cenderung berbasis niche, menjadikannya cara yang ideal untuk menyampaikan pesan Anda kepada banyak orang.
Untuk mendapatkan kesempatan diwawancarai di radio atau podcast, hubungi host acara tersebut. Anda biasanya dapat menemukan informasi kontak seperti alamat email di situs web acara. Jelaskan mengapa Anda akan menjadi tamu yang hebat untuk acara tersebut. Jangan lupa untuk memanfaatkan media sosial seperti Twitter dan Facebook, karena sering kali Anda bisa menghubungi host acara melalui platform tersebut.
7. Gunakan Trust Triggers
Setelah Anda menjadi tamu di acara radio atau berbicara di samping pembicara yang terkenal, gunakan pengalaman tersebut sebagai cara untuk membangun kepercayaan.
Misalnya, jika Anda adalah seorang ahli dalam perawatan anjing dan telah menjadi tamu di podcast “Dunia Anjing Kita”, menampilkan di situs web Anda bahwa Anda pernah muncul di podcast tersebut adalah cara yang bagus untuk memicu kepercayaan. Jika pelanggan mempercayai podcast tersebut sebagai ahli di bidangnya, mereka juga akan merasa bahwa Anda layak dipercaya.
Namun, selalu merupakan ide yang baik untuk meminta izin sebelum menggunakan nama seseorang untuk membangun kepercayaan.