Tahun pertama sebuah bisnis sangat penting dan sulit. Inilah yang harus Anda ketahui.
Anda memiliki konsep dan ambisi yang luar biasa-sekarang apa? Saat memulai perusahaan Anda sendiri, ada beberapa hal yang harus diperhatikan oleh setiap pengusaha agar berhasil melewati tahun pertama yang penting. Dalam pengalaman saya selama lebih dari 30 tahun sebagai pemimpin teknologi, wirausahawan, dan eksekutif tingkat C di perusahaan publik dan swasta, saya telah mempelajari tiga prinsip utama.
Memprioritaskan akuisisi pelanggan daripada perfeksionisme.
Alasan utama kegagalan pengusaha adalah kurangnya klien yang mau membeli produk atau layanan mereka. Dengan pemikiran tersebut, tahun pertama Anda harus dihabiskan untuk mengidentifikasi komunitas individu yang ingin membeli apa yang Anda tawarkan – atau setidaknya sebagian dari apa yang Anda jual.
Jangan berasumsi bahwa Anda harus membuat produk atau layanan terbaik sebelum mengidentifikasi basis target Anda. Hal itu hanya akan menghambat momentum Anda. Hindari pikiran negatif seperti, “Jika saya melakukan bagian ini dengan benar, maka…” dan fokuslah pada pertanyaan yang lebih besar: “Apakah saya dapat menemukan atau menghasilkan minat yang cukup untuk terus bergerak maju dengan ide saya?”
Salah satu cara paling efektif untuk mengidentifikasi basis Anda adalah dengan menggunakan saluran bersponsor seperti Google, yang memaksimalkan visibilitas Anda kepada pelanggan. Pertimbangkan bagaimana bisnis dulu dibuka di mal karena di situlah lalu lintas pejalan kaki berada, tetapi sekarang semuanya online. Setelah Anda mengidentifikasi pelanggan Anda, Anda akan memiliki dasar yang kuat untuk menyempurnakan strategi Anda.
Kendalikan uang tunai Anda.
Mengelola arus kas dan pengeluaran bulanan sangat penting bagi perusahaan tahap awal untuk menghindari kegagalan karena kendala keuangan. Tentu saja, keduanya berjalan beriringan: Anda ingin bisa bertahan cukup lama untuk mendapatkan klien.
Untuk meningkatkan peluang sukses Anda, lakukan pendekatan yang sangat konservatif. Terapkan sistem manajemen arus kas untuk melacak arus masuk dan keluar. Pahami perbedaan antara arus kas dan keuntungan. Sebagai contoh, hanya karena Anda menjual banyak produk kepada klien, tidak menjamin bahwa Anda akan mampu membayar utang Anda. Jika Anda menjual produk senilai $50.000 secara kredit dengan jangka waktu 60 hari, namun Anda memesan persediaan senilai $35.000 untuk membuat produk tersebut dan harus membayar pemasok dalam waktu 30 hari – di luar biaya sewa dan gaji – hitungannya akan menjadi rumit, dan Anda mungkin tidak bisa tetap menyalakan lampu.
Agar konservatif, lakukan seleksi perekrutan yang cermat berdasarkan basis klien, profitabilitas, dan daya tarik investor. Hindari perekrutan yang berlebihan. Mengawasi semua ini sangat penting untuk memanfaatkan prospek pertumbuhan.
Tetap tenang dan ambil langkah selanjutnya yang tepat.
Selama tahun pertama memulai bisnis baru, biasanya ada beberapa alasan untuk takut atau mengalami krisis eksistensial. Mungkin produk baru Anda tidak memiliki tingkat penerimaan yang Anda inginkan, atau seseorang yang Anda yakini sangat penting bagi tim keluar, atau Anda meleset dari target pendapatan karena biaya tak terduga, atau pesaing baru bergabung dengan pasar – daftarnya bisa jadi tak terbatas.
Semua situasi ini serius, namun yakinlah bahwa hal ini biasa terjadi dan dapat ditangani dengan baik. Tetaplah tenang, dengarkan naluri Anda, dan ambil tindakan yang tepat. Meditasi dapat membantu Anda tetap terhubung dengan lingkungan Anda. Jika Anda melakukan ini, jalan ke depan akan mulai terlihat dengan sendirinya.
Agar berhasil di tahun pertama, pengusaha dapat menggunakan metode-metode ini untuk mengatasi rintangan umum dan tetap fokus pada hal yang paling penting.