Apakah Anda merasa kesulitan menemukan klien baru sebagai freelancer? Berikut adalah beberapa tips yang dapat membantu Anda!
Sebagai seorang freelancer, Anda mungkin setuju bahwa menemukan klien baru dan memulai proyek freelance baru semakin sulit. Industri freelance kini sedang berkembang pesat, namun para pekerja lepas yang bekerja sama dengan klien menghadapi banyak tantangan.
Meskipun Anda mungkin telah bergabung dengan banyak situs berbayar yang menjanjikan klien, hasilnya mungkin tidak selalu sesuai harapan. Namun, Anda bisa mendapatkan aliran klien yang terus-menerus tanpa biaya tambahan.
Baca terus untuk mempelajari bagaimana menyusun strategi yang menggabungkan aplikasi, alat, dan kreativitas untuk meningkatkan basis klien Anda.
1. Minta Rekomendasi dari Klien atau Orang yang Anda Kenal
Rekomendasi dari klien sebelumnya biasanya lebih efektif daripada taktik pemasaran lainnya. Umumnya, bisnis lebih suka mencari penyedia layanan terbaik dari rekan-rekan mereka untuk menghindari proses penawaran yang melelahkan.
Oleh karena itu, sangat penting bagi Anda untuk meminta klien yang ada untuk merekomendasikan Anda kepada bisnis lain. Peluang terbaik Anda untuk menemukan klien adalah dengan bertanya di antara teman-teman Anda.
Mereka bisa jadi anggota keluarga, mentor, mantan kolega, atau manajer di pekerjaan sebelumnya. Biarkan mereka tahu bahwa Anda sedang mencari rekomendasi.
2. Publikasikan Konten Blog Pemasaran
Memiliki blog dengan tujuan pemasaran adalah cara paling hemat biaya untuk menyebarkan kesadaran merek di antara calon klien. Anda dapat mulai blogging di platform seperti WordPress, Blogger, Medium, atau Hexo secara gratis.
Ketika Anda memposting konten, pastikan nada tulisannya memiliki perspektif penjualan. Misalnya, jika Anda seorang pengembang/desainer WordPress, publikasikan konten yang menarik bagi audiens target untuk merekrut Anda. Misalnya, tulis tentang bagaimana situs web responsif dapat meningkatkan penjualan hingga persentase tertentu dan bahwa Anda ahli dalam menghasilkan situs web semacam itu.
3. Mulai Menulis Sebagai Tamu di Situs Ternama
Banyak pemilik bisnis, manajer, dan pengusaha individu berlangganan situs teknologi atau bisnis ternama untuk tetap mendapatkan informasi terbaru. Oleh karena itu, Anda perlu mengirim proposal ke situs-situs tersebut dan mencari tahu apakah Anda dapat menerbitkan karya kreatif Anda di platform mereka.
Dengan demikian, karya Anda akan lebih terlihat oleh orang-orang yang memiliki otoritas untuk merekrut. Beberapa situs terbaik untuk guest posting antara lain:
- Answerout.com untuk pekerjaan SEO freelance.
- Content Marketing Institute untuk penulis konten.
- HubSpot Blog untuk pemasaran umum.
- AllBusiness.com untuk pekerjaan bisnis kecil.
- Mashable untuk pekerjaan pemasaran media sosial.
- GetResponse Blog untuk pemasar email.
- Slashdot untuk pekerjaan teknologi.
- Hongkiat untuk desainer dan pengembang situs web.
4. Pertahankan Portofolio yang Diperbarui dan Beragam
Buatlah portofolio digital dalam berbagai format seperti situs web, video, dan PDF. Anda juga harus menyertakan surat pengantar yang meyakinkan dan resume singkat dalam portofolio Anda.
Setelah portofolio Anda siap, Anda perlu mempublikasikannya di platform portofolio yang dapat dicari untuk menarik klien. Berdasarkan keterampilan Anda, Anda dapat mencoba salah satu platform portofolio berikut untuk menampilkan pekerjaan Anda:
- Graphic Artists Guild
- Coroflot
- Hireillo
- Sortfolio
- SolidGigs
- Upwork
- PeoplePerHour
- Fiverr
5. Fokus pada Jaringan LinkedIn
Manajer dan perekrut dari bisnis menengah hingga besar lebih suka menggunakan LinkedIn untuk keperluan perekrutan. Selain itu, dalam pencarian Google dan Bing untuk nama atau keterampilan, LinkedIn sering kali menjadi hasil pencarian pertama.
Tingkatkan profil LinkedIn Anda agar terlihat profesional dan menarik. Berikut beberapa langkah yang bisa Anda coba:
- Tambahkan tautan ke situs web portofolio Anda atau unggah video atau PDF sebagai portofolio.
- Tautkan situs web merek freelance Anda.
- Tambahkan foto profil yang tampak profesional.
- Buat ringkasan yang menampilkan keterampilan dan pencapaian Anda.
- Selalu perbarui bagian keterampilan dan pengalaman.
- Tambahkan proyek yang telah diselesaikan dalam bagian sampel pekerjaan.
- Tambahkan rekomendasi dan dukungan keterampilan ke profil LinkedIn Anda.
6. Manfaatkan Media Sosial untuk Pemasaran Bisnis
Anda perlu aktif berinteraksi di banyak platform media sosial untuk menarik perhatian calon klien. Media sosial adalah platform terbaik untuk memposting portofolio Anda dalam bentuk gambar, video, dan file dokumen.
Cobalah salah satu platform media sosial berikut tergantung pada pekerjaan freelance Anda:
- Penulis konten dan penulis: Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest, Twitter, dan APSense.
- Desainer grafis dan motion: Behance, Dribbble, Instagram, dan YouTube.
- Pengembang perangkat lunak: GitHub, Reddit, HackerNews, dan Stack Overflow.
- Fotografer freelance: Photo Critique, Tumblr, Instagram, Behance, Vero, dan Steller.
- Desainer UI/UX: YouTube, Instagram, Pinterest, dan Figma Community.
- Desainer dan pengembang situs web: Dribbble, Pixel Groovy, Pinterest, Designmoo, dan Behance.
7. Mulai Mengirim Email dan Newsletter Pemasaran
Pemasaran email atau newsletter adalah metode yang sangat sukses untuk meningkatkan jumlah klien Anda. Ini sangat menguntungkan baik untuk freelancer baru maupun yang sudah berpengalaman. Anda dapat membuat email pemasaran yang menarik dari situs web di bawah ini. Beberapa situs ini juga memungkinkan Anda mengirim email pemasaran secara gratis.
- Moosend untuk membuat dan mengedit template email/newsletter.
- Mailchimp untuk template email, CRM online, newsletter, dan landing page.
- Sendinblue untuk template email/newsletter, pengiriman email pemasaran, penyimpanan kontak klien, dll.
8. Tingkatkan dan Latih Pitch Penjualan untuk Pekerjaan Anda
Anda perlu membuat pitch penjualan yang informatif dan meyakinkan untuk menarik klien. Anda perlu memiliki pitch penjualan yang terpisah untuk pertemuan langsung dan email. Anda dapat menemukan template pitch penjualan gratis di situs web berikut:
- TEMPLATE.NET
- Close
- Zendesk
- Canva
9. Temukan Peluang Pemasaran Melalui Telepon dan Pesan Teks
Menghubungi dan mengirim pesan adalah cara paling konvensional untuk terhubung dengan calon klien. Anda dapat menggunakan pitch penjualan yang sama yang Anda buat sebelumnya untuk cold calling dan pengiriman pesan. Untuk klien lokal, cobalah pemasaran melalui telepon dan pesan teks.
Anda dapat memperoleh detail klien lokal dari berbagai sumber seperti Google My Business, Google Maps, Bing Maps, dan Yellow Pages Directory.
10. Posisikan Diri Anda sebagai Ahli
Bisnis dan klien freelance selalu ingin mempekerjakan seorang ahli. Oleh karena itu, Anda perlu memposisikan diri Anda sebagai ahli pada proyek yang diinginkan klien. Berikut adalah beberapa cara gratis untuk menunjukkan bahwa Anda adalah ahli yang seharusnya semua orang rekrut:
- Tulis eBook dan dukung dengan wawancara serta berbicara di depan umum. Anda dapat menerbitkan eBook secara gratis di situs web seperti Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), Barnes & Noble Press, Apple eBook Store, Kobo Writing Life, dll.
- Buat kursus online gratis di situs web seperti Thinkific, LearnWorlds, Teachable, Podia, dll.
- Buat produk informatif untuk meningkatkan kesadaran merek. Anda dapat membuat infografis, video, whitepapers, siaran pers, animasi, dll., dan mempublikasikannya di platform yang sesuai.
Kesimpulan
Strategi akuisisi klien adalah proses yang selalu berubah. Namun, ikuti langkah-langkah sederhana yang disebutkan di atas dan jadikan pemasaran freelance sebagai tugas rutin. Anda seharusnya melihat lebih banyak kontrak datang kepada Anda daripada sebelumnya. Jangan lupa bahwa blog/situs web Anda adalah jantung dari merek Anda.